能從阿拉斯加的鱈魚

講到南太平洋的海鷗

從仲夏的陽光講到莎士比亞

涉獵歷史地理物理化學

還能雙語帶貨，甚至把語法都講了

......

近期

新東方直播賣農貨火出了圈

有網友調侃

“直播的盡頭原來是知識付費”

這是未來直播營銷行業的新風口嗎

直播間熱度如何才能維系

《中國消費者報》記者

采訪了相關專家

知識傳播讓直播帶貨升溫

說起來，熟悉直播營銷這個“學名”的人并不多，人們更加習慣于在直播后面加上“帶貨”二字。

“在直播營銷的初期，依靠的是頭部主播吸引流量的模式�！鄙虾Ｊ邢�費者權益保護委員會副秘書長唐健盛對《中國消費者報》記者說，哪些網紅或者明星主播最有熱度，哪些就能拿到更多的資源支持。

以知識傳播為帶貨特點的新東方直播可謂是一股營銷新風，此外，一些以內容為特點的直播也迅速升溫。前不久，一位工廠老板的雨傘帶貨視頻在抖音火了。視頻中的老板一語不發，一氣呵成完成了開傘、使勁搖晃傘體、下蹲潑水、旋轉搖晃、放紙巾吹落等動作。

這樣直觀簡單、沒有任何臺詞的帶貨視頻反而成為一股清流。不少網友留言：就喜歡這種沒有廢話的商家。

新形式引領消費新理念

“消費者權益保護的核心，就是物有所值�！碧平∈⒈硎�，直播營銷發展初期，主播以超低價換取流量，并且向供貨商索取坑位費等諸多費用，從而造成企業銷售成本高企，以至于企業無法獲取合理利潤，從而引發消費者權益受損害問題的發生。同時，一味強調低價，也不利于消費者形成“優質優價、物有所值”的正確消費理念。

唐健盛認為，隨著主播明星效應的逐步衰退，直播營銷行業呈現出新的發展特點，直播營銷會慢慢朝著規范化、專業化、品牌化發展。

此外，隨著相關部門對于直播營銷監管的加強，買流量、數據注水等問題也會大大減少，這對企業合理控制成本，中小型商家的成長都是利好。

資料圖片

有序推進規范化發展

在接受《中國消費者報》記者采訪時，專家認為，直播營銷未來必然走上規范化發展之路。

中國商務廣告協會數字營銷研究院院長馬旗戟認為，直播營銷的規范包括兩個維度。首先，在直播電商內部生態維度，一方面存在著平臺和主播及品牌和商家如何形成公平誠信的合作；另一方面，直播電商貫通了消費過程的絕大多數環節，應鼓勵其在平臺協調下建立起全面、快速和高效的消費權益保護機制，其中的平臺、主播團隊和品牌都應當建立和完善消費者權益保護團隊與規則，主播團隊應當是“第一責任人”。在消費者合法權益受損時必須切實履行先行賠付、無理由退貨等責任，同時各方按照商業合作約定與規范，落實好其他各項權益保護責任。

其次，在直播電商的外部促進維度，監管部門、消費者組織要履行相關的監督工作，緊抓直播團隊在選品和質量安全控制等方面的規范工作。

日前，《關于進一步規范網絡直播營利行為促進行業健康發展的意見》《關于加強網絡視聽節目平臺游戲直播管理的通知》《網絡主播行為規范》相繼發布。自2016年國家廣電總局制定首個網絡直播監管政策以來，相關部門在網絡直播領域已出臺十幾個專項管理文件，政策出臺之密、參與部門之廣、管理環節之細，凸顯了網絡直播監管的復雜性。

北京市律師協會消費者權益法律專業委員會主任蘆云在接受《中國消費者報》記者采訪時表示，相關的規范不應該僅僅針對直播電商或者主播群體，而應進行全鏈條的規范和監管�！耙幏兜那疤峋褪切枰�把責任落實到位，出現問題時消費者知道能去找誰�！碧J云認為，在規范的過程中應促進平臺治理能力的提升，強調平臺的責任承擔。